Top.Mail.Ru
13.6 C
Москва
13.04.2024
MOSKONEWS.COM Международный музыкально-развлекательный портал
МОДА / fashion

Празднование десятилетия бренда BAHATI

дизайнер Bahati

Ваш бренд одежды постепенно набирает популярность. Расскажите, когда он был создан и как Вы пришли к тому, чтобы посвятить себя фэшн-индустрии?

Всё началось с того, что я работала моделью, ещё в 2006 году. Полагаю, первые признаки любви к моде были заметны уже тогда. Затем в 2009 я переехала в Занзибар и столкнулась с трудностью в выборе одежды. Я не знала, где купить вещи, в которых я буду чувствовать себя привлекательной, в которых захочется пойти на праздничное мероприятие. Основной религией в Занзибаре является ислам, общество отличается достаточно строгими правилами, в том числе в отношении одежды, поэтому нарядов, к которым я привыкла, просто не существовало в местных магазинах.

“В один день я проснулась и подумала – а почему бы мне самой не создать одежду, которую я судорожно ищу в магазинах? Так пришло вдохновение, и я начала творить. Я закупила ткани и сделала несколько довольно милых платьев. Благодаря своим прошлым знакомствам со времён работы в модельной индустрии, я привлекла к своему делу несколько моделей. Вместе мы сделали фотографии моей первой коллекции, и посмотрев на них, я поняла, что влюбилась в моду окончательно и бесповоротно.”

Очень вдохновляющая история! Из чего состояла Ваша первая коллекция и почему Вы назвали своей бренд «Bahati»?

В то время, когда вышла моя первая коллекция, итальянское сообщество Занзибара насчитывало достаточно большое количество человек. Я сконцентрировалась на них, как на своей целевой аудитории, и назвала коллекцию «Prima», что означает «первый» в переводе с итальянского. В коллекции было порядка 50 нарядов. Что касается названия компании, то изначально мой бред носил имя «Lucky creations», а затем я переименовала его в «Bahati». Значение этих слов аналогичное: Bahati – это и есть Lucky на языке суахили. Кроме того, это моё имя. Даже моя дочь впервые в своей жизни обратилась ко мне не словом «мама», а «Bahati». Я подумала, что это знак, и сменила название «Lucky creations» на «Bahati», что, по сути, одно и то же. Верю, что новое звучание принесёт мне ещё больше удачи.

Вы сказали, что изначально вашей целевой аудиторией было итальянское сообщество. А изменилась ли концепция бренда сегодня? Может быть, вы стали больше фокусироваться на людях, являющихся последователями мусульманской религии?

Сегодня я за разнообразие. Моя цель – создавать одежду для людей, независимо от их национальности и религиозных предпочтений. Кроме того, я хочу, чтобы моя одежда подходила для самых разных жизненных

ситуаций. Так, например, я шью корпоративные наряды. Но больше всего мне нравится создавать удобную одежду, в которой человек может расслабиться и чувствовать себя комфортно.

Очень интересно! А какое внимание вы уделяете тканям при создании одежды?

Конечно же, поиск тканей – это то, чему уделяют огромное время все уважающие себя дизайнеры. Можно создать интересный дизайн, нанять квалифицированных портных, но, если ткань плохого качества – достойная вещь вряд ли получится. Когда я только начинала свой бизнес, поиск качественного материала для создания одежды был моей постоянной головной болью. Сегодня рынок растёт, дизайнерам предлагается всё больший ассортимент, но за многими тканями приходиться ездить в другие страны, что также является нелёгкой задачей в условиях пандемии. Я предпочитаю лёгкие ткани такие, как шифон. Качественный шифон не так просто найти, но он изумителен. Я люблю различные узоры и уделяю им пристальное внимание. В целом можно сказать, что моя одежда довольно простая, но благодаря качественным материалам и привлекательным узорам в ней есть изюминка.

А как вы создаёте образы с точки зрения дизайна? Может быть, вдохновляетесь какими-то известными личностями фэшн-индустрии?

Вдохновение приходит ко мне каждый день от разных источников. У меня нет и никогда не было кумира или одного единственного дизайнера, которому хотелось бы соответствовать. Каждый день я черпаю вдохновение от разных личностей и думаю, что все дизайнеры чувствуют себя подобным образом. Мы все вдохновляемся друг другом. Европейские дизайнеры начали создавать образы с использованием африканских принтов. Я же стремлюсь к тому, чтобы, увидев моё платье или какую-либо другую вещь, человеку сразу стало понятно, что это именно Bahati.

Нет ли у вас планов по диверсификации производства? Как я понимаю, вы создаёте одежду исключительно для женщин. Не хотели бы Вы попробовать запустить линию одежды для детей, к примеру?

Вы не совсем правы – я универсальный дизайнер. Я создаю одежду не только для женщин, но и для мужчин, и для детей… Что касается мужчин, то самой большой сложностью является выбор качественной ткани. Для них не так важен дизайн, но важен комфорт. То же самое касается детей. Да, в настоящей момент преобладающим числом моих клиентов являются женщины, но в моих планах расширить продуктовый портфель посредством создания новых коллекций для женщин, мужчин, детей, коллекции «плюс сайз» и так далее.

Очень надеюсь, что у Вас получится реализовать эти планы. Я вижу, вы не боитесь трудностей и всегда готовы к новым свершениям.

Конечно! Считаю, что залог успеха любого начинания – верить в то, что всё в ваших силах, всё возможно! Когда я начинала работу над Bahati, у меня не было ничего, в том числе опыта и капитала. Я никогда до этого не вела бизнес и не знала, как это делается. Слышала ли я демотивирующие фразы о том, что ничего не получится? Естественно! Но в подобной ситуации главное – это не отчаиваться и идти напролом, если ты действительно любишь своё дело. В результате, сегодня мой бренд представляет собой целую бизнес-модель. И я также поняла, что нельзя пренебрегать новыми возможностями. Например, если раньше кто-то предложил бы мне делать фирменные подушки для отелей, то я бы сказала: «Вы что? Я дизайнер одежды! Я не делаю подушки!». Но сегодня я с удовольствием буду браться за любое начинание, которое кажется мне интересным и перспективным.

Это очень правильный подход! Как говорится, не знаешь, где найдёшь, где потеряешь. Расскажите, а как вы поддерживаете лояльность клиентов к своему бренду? Есть ли у вас какая-то особая стратегия?

Я сама по себе очень креативный человек и периодически придумываю какие-то новые фишки, привлекающие людей. Но у меня нет какой-то особой маркетинговой стратегии, потому что я занимаюсь всем сама. В больших компаниях, работающих в сфере моды, существует огромная команда, каждый человек выполняет определённую функцию. Я всё делаю самостоятельно, но в настоящий момент занимаюсь поиском людей, чтобы создать свою команду. Работать в команде одновременно и легко, и сложно. С одной стороны, ты можешь положиться на человека в вопросе, в котором он компетентен. С другой, мне, как человеку, создавшему свой бренд в одиночку, может быть трудно делегировать полномочия. В любом случае, предстоит много работы, и я безусловно хочу расширить свою клиентскую базу. Сейчас основными клиентами моей фирмы являются люди, с которыми я имею какие-либо связи: семейные, дружеские, рабочие и т.д. Однако я хочу, чтобы на мой бренд обратили внимание и совершенно незнакомые мне люди и, конечно, остались бы с ним навсегда.

Я знаю, что Вы любите организовывать различные мероприятия с очень интересной программой и множеством гостей. Как подобные мероприятия помогают Вам в продвижении Вашего бренда?

Во-первых, я привлекаю внимание к бренду посредством живого общения. Во-вторых, зачастую я организую мероприятия, на которых требуется особый дресс-код. Таким образом, мой бренд и мероприятие превращаются в единое целое, а гости, желающие посетить тот или иной эвент, заказывают у меня наряды и знакомятся с Bahati.

Вы обмолвились, что, инициируя бизнес, вы обладали нулевым капиталом. Можете рассказать подробнее, как вы добились роста бизнеса? Как покрывали ваши расходы? Каков доход компании на сегодняшний день?

Я не буду раскрывать цифры, но могу сказать, что не стоит пренебрегать людьми, разбирающимися в финансовых вопросах. Сегодня у меня есть советник, который помогает мне в выработке правильной финансовой стратегии. И я могу похвастаться, что компания приносит мне не только самореализацию, но и достойный заработок. Я не собираюсь останавливаться на достигнутом. В планах – открыть магазин в Стоун-Тауне и других городах, чтобы максимизировать свои доходы.

Какую роль в продвижении бренда для Вас играют социальные сети?

Конечно, в современном мире социальные сети являются отличной платформой для ведения бизнеса. Я зарегистрирована в Инстаграме практически с момента запуска этой социальной сети. Таким образом, ещё до создания «Bahati», у меня было определённое количество подписчиков, часть из которых стали моими клиентами. Я также развиваю страницу бренда в Фейсбуке, Снэпчате и других социальных сетях. Однако, я фанат живого общения. Несмотря на то, что 80% моей аудитории привлечено посредством социальных сетей, я понимаю, что личный контакт с людьми вне виртуального пространства зачастую более эффективен. К тому же, занзибарское сообщество является относительно небольшим по своей численности, в силу чего активно работает так называемое сарафанное радио. Например, я могу сделать красивое платье для одного человека, а он приведёт за собой ещё десять новых клиентов. В Инстаграме же можно иметь 20 тысяч подписчиков, которые совершенно не будут проявлять интерес к твоей продукции. Поэтому я хочу развивать интерактив с людьми в реальной жизни и делиться с ними своей энергией. Это особенно актуально для Занзибара, потому что, пожив в других местах я осознала удивительную вещь – местные жители любят тактильность, любят чувствовать одежду и видеть её в реальной жизни. Им не важен бренд, не важно имя, зато важно качество вещи.

Я не задала Вам этот вопрос в начале, но всё же не могу ни поинтересоваться: имеете ли вы какое-либо образование в сфере моды?

Нет. Я никогда не изучала моду в университете. Более того, мой уровень образования достаточно низок – я даже не закончила среднюю школу. Таким образом, диплома или сертификата в фэшн-индустрии у меня нет.

Я знаю, что вы читаете книги о том, как правильно организовывать продажи. Может быть, вы можете дать какой-то совет начинающим дизайнерам, поделиться своими лайфхаками?

Становясь дизайнером, надо понимать, что это очень сложная индустрия. Как я уже сказала ранее, надо верить в себя, никогда не сдаваться и быть храбрым. Также следуют обязательно провести исследование, изучить рынок и его потребности, перед тем как выпускать ту или иную продукцию. Огромным преимуществом будет сильная команда, состоящая из самых разных специалистов, например, в сфере маркетинга или финансов. И что самое главное – важно любить своё дело. Любить искренне, всей душой, а не становиться дизайнером, потому что это считается модным или престижным.

Скажите, а как вы поступаете в случае недовольства клиентов? Бывают ли у вас подобные ситуации?

Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Конечно же, ситуации бывают разные. Я всегда выступаю за конструктивный диалог. Существует практика возврата товара, не удовлетворившего клиента. Если это происходит по объективным причинам, то я всегда готова пойти навстречу покупателю и подобрать ему одежду, которая будет его устраивать во всех отношениях. Однако есть люди, которым просто надо выплеснуть свои эмоции. Они кричат, обвиняют и не высказывают конструктивную критику. В этом случае я предпочитаю не взаимодействовать с человеком и готова пожертвовать таким клиентом, потому что считаю, что мой покупатель меня найдёт. Также бывают ситуации, когда, например, девушка приходит, показывает фотографию Бейонсе и просит подобрать ей аналогичный наряд. При этом она не понимает, что подобное платье не будет выглядеть на ней таким же образом, как и на певице, потому что у этих женщин совершенно разные фигуры. В этом случае я стараюсь проявить индивидуальный подход к клиенту и подобрать ему наряд, который будет напоминать Бейонсе, но подчеркнёт достоинства пришедшей ко мне девушки. Если человек соглашается – создаётся настоящая магия и мы подбираем идеальный образ. В противном случае я не боюсь отказаться от клиента. Как я уже говорила, я верю в то, что моё от меня не уйдёт.

Последний вопрос, который я хотела бы Вам задать, касается Вашего участия в фэшн-шоу и неделях моды. Планируете ли Вы посещать подобные мероприятия в ближайшее время?

Я принимала участие в неделях моды в самых разных странах на протяжении многих лет. Это отличные впечатления и опыт, но в этом году я хочу сконцентрировать своё внимание на создании новой одежды и непосредственном взаимодействии с людьми. Единственное, в октябре я планирую мероприятие в честь 10-летия своего бренда. Это очень знаковое для моей компании событие. В следующем году я бы хотела участвовать в большем количестве мероприятий в разных странах, однако это будет зависеть от эпидемиологической обстановки в мире.

Ингрид Ким

ВИРТУАЛЬНЫЙ ШОУРУМ POP-UP SHOP ОТКРЫЛСЯ НА MERCEDES-BENZ FASHION WEEK RUSSIA

moskonews

Десислава Радева была почетным гостем на Sofia Fashion Week 2017

Ингрида Ким

Константин Ивлев, Наталья Рудова, Анастасия Задорина на открытии бутика BY STREETCOUTURE на Новом Арбате

MOSKONEWS

В Москве состоялось главное fashion-событие весны — Moscow Fashion Show

MOSKONEWS

Модельное агентство WUMP объявляет набор моделей

moskonews

«Brand GG» представляет революционную коллекцию «King of the streets»

Наталья Копнина